O prazer da novidade impulsiona a maioria das compras

Quando você vai Centro comercial Normalmente, vai cobrir uma necessidade adquirindo um produto como comida ou roupa. Esta é a teoria, mas depois na nossa fazendo compras outros fatores influenciam, especialmente naqueles itens que não são itens essenciais, como roupas.

De acordo com um estudo preparado por Ariel e o designer britânico Giles DeaconEm muitas ocasiões, os espanhóis deixam-se influenciar pelo prazer de serem novos quando se trata de comprar um produto. Ou seja, a necessidade de se destacar acima do resto usando roupas é o desejo que motiva muitos dos fazendo compras que são feitos neste país.


Sentimento de confiança

Este estudo foi realizado em três países de EuropaEspanha, França e Reino Unido. O objetivo deste trabalho foi descobrir as razões que levam as pessoas a comprar roupas e onde nascem esses desejos. Para isso, eles desenvolveram uma série de pesquisas em que várias pessoas tiveram que detalhar seus desejos a esse respeito e explicar suas motivações.

Os dados deste estudo revelam que para o 94% da população É muito importante liberar roupas e esta é a principal razão para comprar roupas. Ou o que é o mesmo, adquirir roupas novas é o desejo que leva os espanhóis a gastar dinheiro com esses itens, não a necessidade de um novo, porque o antigo foi quebrado ou um novo tamanho é necessário.


De onde vem esse sentimento? Basicamente, o desejo de se sentir bem consigo mesmo. Vestuário novo é equivalente a uma dose de confiança. 70% dos entrevistados explicam que compram roupas para sentir "o prazer de liberar", 53% revelam que fazem isso porque se sentem limpos, 45% enfatizam que fazem esses pagamentos porque os ajuda a parecer elegantes. Por fim, 44% dizem que agem dessa maneira para "se sentir bem consigo mesmos".

Ansiedade ao lavar

Contudo esta sensação encontra um problema: a primeira lavagem. 8 de 10 entrevistados disseram que para eles é um problema sério quando eles têm que limpar essas roupas novas. Prosseguindo para colocar essas roupas na máquina de lavar roupa é percebido como um ato que pode estragá-lo, dando a aparência de ser algo velho.


Vício em compras

Comportamentos como comprar sem necessidade podem levar a um vício em compras. Adquira produtos sem eles e gaste dinheiro com isso sem poder parar.
O vício em compras é um tipo de dependência social, definido por Echeburúa, 1999, como: "perda de controle sobre o comportamento, forte dependência psicológica, perda de interesse em outras atividades gratificantes e, acima de tudo, que o comportamento aditivo interferir seriamente no desempenho da vida cotidiana da pessoa ou levá-lo a deteriorar-se no trabalho, nas esferas sociais ou recreativas de sua vida ".

Estes são alguns sintomas através dos quais se manifesta:

- Altos níveis de ansiedade diante do desejo de comprar ou adquirir um objeto.

- Pensamentos obsessivos com a aquisição do item, não são necessários.

- Compras excessivas, muitos itens não são necessários.

- Muitos itens comprados nem sequer são liberados.

- Deseja resistir a compra aparecer, mas não pode ser controlado.

- Uma vez feita a compra sensação de bem-estar e alívio.

- Sentir-se culpado depois de comprar um objeto não é necessário.
Para aliviar esta situação, essas pessoas devem:

- Evite shopping centers e locais associados a compras.

- Tente controlar os impulsos. Se necessário, peça ajuda para distrair a mente nessas situações

- Antes de comprar, pensar se é realmente necessário ou terminar a aquisição é se sentir bem

- Evite pessoas que incentivam o vício.

- Abster-se de ver publicidade, tanto quanto possível

- Estabelecer um controle de despesas que permita saber quando houve um
desvio nas compras

- Deixe os cartões de crédito em casa e leve o dinheiro apenas para a compra básica

- Reforçar a auto-estima com outras práticas e aprender a se sentir bem com outros métodos além das compras.

Damián Montero

Vídeo: Visual Merchandising - 3 dicas importantes para o Natal


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