Neuromarketing, a nova publicidade inteligente
Nossa sociedade de consumo está evoluindo a um ritmo vertiginoso, assim como as ciências e especialmente as tecnologias. Mas, em essência, continua a manter seus princípios: uma economia que tem um de seus pilares fundamentais em que seus cidadãos compram e consomem os bens que ela produz, independentemente de nossa necessidade para eles.
Uma ferramenta essencial deste equipamento é a publicidade, que o marketing tem feito há algum tempo e do “já” neuromarketing, a nova publicidade inteligente.
O neuromarketing envolve a aplicação de técnicas de pesquisa das neurociências à pesquisa de marketing tradicional. Através de Técnicas para medir a atividade cerebralcomo rressonâncias magnéticastambém com eletroencefalogramas, medições da frequência cardíaca, ritmo respiratório ou até mesmo o condutividade da pele (Resposta galvânica), as "respostas" dos entrevistados a diferentes estímulos (por exemplo, propagandas) são lidas diretamente de sua atividade cerebral.
As neurociências permitem, por esse método, descobrir que nível de atenção está sendo pago a um anúncio pelos sujeitos analisados, segundo a segundo e plano a plano. Desta forma, decisões podem ser tomadas, por exemplo, para remover um certo plano do anúncio final ou adicionar uma sequência adicional. Muitos outros conceitos também podem ser medidos, como a ativação do indivíduo ou o estado emocional quando o produto aparece na tela.
Portanto, quando o objeto de pesquisa é uma questão sensível que pode provocar respostas falsas, o neuromarketing é capaz de obter diretamente respostas neurofisiológicas dos entrevistados, sem verbalização ou expressão escrita, o que torna praticamente o único deles. metodologia que pode obter respostas confiáveis.
Aplicações do neuromarketing para a vida cotidiana
As aplicações que essas novas técnicas já estão tendo em nosso cotidiano são muito variadas, embora não tenhamos plena consciência delas. Por isso, algumas empresas usam técnicas muito complexas de neuromarketing para determinar quais dos dois lugares que projetaram para sua campanha trarão maiores benefícios. Outro exemplo é usar um cheiro de tipo, isto é, um perfume que identifica a marca. Algo que existe há muito tempo em cadeias de restaurantes e agora também está incluído nas lojas das principais marcas de roupas.
As decisões de compra pertencem ao subconsciente
Técnicas neurocientíficas nos permitem obter informações sobre processos mentais que não percebemos conscientemente. Estima-se que 85% das nossas decisões de compra são eles tomam subconscientemente e que apenas 15% são decisões realmente conscientes. Esses tipos de decisões são mediados por estímulos subconscientes que nenhum sujeito verbalizará em um estudo com técnicas convencionais.
A evolução do marketing é em grande parte devido ao trabalho de pesquisa que as grandes marcas sempre promoveram, com o objetivo de projetar produtos mais atraentes e anúncios mais eficazes.
O impacto do neuromarketing em adolescentes
O neuromarketing é uma ciência tão recente que não tem nem 25 anos de idade; Como aconteceu e continua a acontecer na história da humanidade, o progresso continuará. O que depende de nós é proporcionar a nós mesmos e aos nossos filhos o espírito crítico necessário para não deixar a tomada de decisão àquela vulnerável porcentagem de nós mesmos que se alimenta do subconsciente.
Os adolescentes estão começando a desenvolver seu julgamento crítico e são facilmente manipulados, e mesmo que pensem que "tomam todas as decisões livremente", seus critérios geralmente são apoiados pela maioria democrática de sua turma de amigos. Desenvolver um julgamento crítico é o que nos leva a saber como questionar os princípios, valores e normas que nos oferecem para podermos formar um critério próprio que nos permita tomar nossas próprias decisões.
O espírito crítico: um antídoto para o neuromarketing
O espírito crítico tem dois extremos: a obediência cega às opiniões, idéias, princípios e normas impostas ao indivíduo a partir de instâncias externas; e a rebelião pela rebelião, que é oposta pelo sistema a qualquer princípio, ideia ou norma sugerida por instâncias externas.
A pessoa com espírito crítico questiona o que os outros propõem, analisa, submete ao escrutínio de seu raciocínio, contrasta com outras informações, análises do senso comum e da realidade, acaba aceitando, reformulando ou rejeitando, total ou parcialmente.
O espírito crítico contém quatro atividades principais: contrastar dados e informações, consultar várias fontes, aprofundar os fatos e submetê-los à escala de seus próprios valores.O espírito crítico é especialmente importante para que nossos filhos possam enfrentar com maturidade e serenidade a pressão do meio ambiente, de um mundo hiperinformado e, provavelmente, com uma enorme quantidade de ofertas de diferentes ideologias e estímulos relacionados ao consumismo, a acompanhamento de certas modas ou, mais especificamente, os cantos das sereias das drogas.
Mª Jesús Sancho. Psicólogo Mestrado em Matrimônio e Família pela Universidade de Navarra.
